Klient: Kemira Grow How

Cel: Zmiana funkcjonowania działu handlowego

Kemira Grow How jest obecnie przedstawicielem jednego z największych światowych koncernów chemicznych – Yara International ASA z siedzibą w Oslo (Norwegia), lidera międzynarodowego rynku nawozowego. Celem naszych działań była zmiana funkcjonowania działu handlowego. Narzędziem wykorzystanym do tego celu było kompleksowe opracowanie i wdrożenie segmentacji rynku – od kryteriów segmentacji poprzez offering po model kontaktu. Trudność stanowił opór handlowców przed zmianą. Nasze działania obejmowały przede wszystkim cykl warsztatów oraz bliska współpraca z Dyrektorem Handlowym oraz Prezesem firmy. Projekt zakończył się sukcesem – wypracowane rozwiązania zostały wdrożone. Ostatecznie jednak cały koncern Kemira Grow How został przejęty przez koncern Yara, dlatego nie wiemy jakie ostatecznie korzyści przyniosło to firmie.